比特币的牛市,还差一个好故事(饼干日记165)

饼干看币

原创首发

03-14

0 前 言


加密货币市场,在17年底,随着以太坊众筹的全球火爆、比特币价格突破10W法币而名声大噪。而18年后,比特币没有上涨到100W法币的目标,反而是一路下跌,市场上也是一片狼嚎,惨不忍睹。投资机构、普通投资群体、底层技术、全球知名度一个投机市场该有的要素都具备了,为何历经一年多,市场还未转牛呢?


此篇文章,从广告传播角度切入,解析比特币的走牛,还差一个营销噱头,推动最后的“熊市→牛市”。

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01    币圈中的明星。


一、好故事是最好的营销。

在我们生活中,随手打开微信、电视、抖音,都充斥着各行各业,五花八门的营销套路。一个朋友圈的励志故事,是为了发展微商下线;一段精彩的舞蹈视频,是为了推销产品;一张心旷神怡的风景照片,是为了旅行社宣传用。

(图1)


图1初看一眼,以为是李易峰跟Angelababy 的有一部偶像剧,实则是《德芙巧克力》的电视广告。类似的广告,举不胜数。大家细心想想,衣食住行,会想起很多。喝的广告:七喜。住的广告:孙红雷的代言广告等等。总体说,市场上各方,习惯用“一个好故事”的方式,来传播品牌,提升效率。


二、广告的逻辑。

〉1、广告的逻辑试图让你相信,只要用了这个产品,也一定会达到某种结果。


举例:只要用了某品牌的产品,你就能变成跟明星一样的漂亮。



〉2、币圈的炒币明星逻辑:

在17年底牛市来临之际,随着币价的上涨,更有币圈大佬,币圈财富明星的项目站台,四处宣传。李笑来推销eos等众筹项目,让你产生幻觉,只要你也用投了这个项目,你就能变得跟李笑来有钱,100倍、1000倍后复制李笑来的财富自由故事。


币圈名人“宝二爷”,一个卖牛肉干的底层,靠早期屯比特币实现屌丝逆袭,财富传奇。单从看“宝二爷”的介绍,就有点蠢蠢欲动。买“宝二爷”站台的币,走“宝二爷”的传奇之路。仿佛是“宝二爷”在视频直播中的潜台词。虽然没有风险认证、项目资格审查,但是大佬们站台的项目,在17年大卖。即使在18年年中的熊市环境,“宝二爷”站台的“FT”平台币,依旧套牢了一波韭菜。



〉3、结论。

币圈明星站台的项目,跟我们生活中看的广告,本质上是一样的逻辑。通过利用明星身上的亮点,跟产品特点相结合,达到营销这个终极目标。


明星的流量越多,粉丝越多,那么它代言费用就越高。在生活中这类实用性产品就卖的越好。而在币圈投机市场,意味着更多的普通投资者血本无归。




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02     好故事的样子?

一、币圈明星的光环。

我们来看看,19年前活跃在币圈的流量明星们。李林、何一、余芳、李笑来、宝二爷、刘昌用、徐小平、江卓尔、吴忌寒等等,有一大串大V网红。现根据市场实业,分为三类:实业型、非实业型、混合型。


〉实业型:代表人物吴忌寒、李林。

此批早期比特币布道者,除布局比特币外,更投资了实体企业,无论企业跟本人,在市场中举足轻重。此类人群,既有草根出身,也有传统行业的精英。在实体公司成功后,公开代言项目较少,更谨慎。


〉非实业型:代表人物宝二爷。

宝二爷算是大佬圈里出身最草根的代表。既没有高学历高资历,也没有充裕资金入场币圈搞项目。一路打怪升级,全靠自己玩命输出。它的草根经历,屌丝逆袭,是最能打动新入场的韭菜们。毕竟买比特币的人,多数都是普通人群,带着投机后能财富自由的梦想进入市场。这点看上,“宝二爷”最容易引起韭菜们的共鸣。成名后“宝二爷”,就像生活中的广告明星们,多接广告好变现。



〉混合型:代表人物李笑来。

李老师算是早期布局比特币市场的中产人群。在入场之前,李老师的职业也是中产。成立基金会,多赛道布局,同时也代言自己投资的多个项目。充分利用自身的知名度,加速自己产业的发展。



通过简单归类后,能发现他们身上的共同点

出身:有草根。有传统行业的精英。

阶层:底层或者中产。少有传统行业的顶层精英。

经历:多数人是长年在行业内耕耘,默默无闻。

 

这些整合后的标签:草根、默默无闻的创业者、财富爆发、阶层飞跃。而整合后的标签,正好又满足我们普通人的心理诉求



二、广告学的应用。

〉1、『移情认同』

定义:让观看故事的人,把故事中的人物情感转移到自己身上。必须让目标消费者,意识到他和主角之间有共同之处,意识到他和主角是同一类人。


重点:消费者是什么人不重要,重要是他想成为什么样的人?


广告举例:

《德芙巧克力》的广告中,男女主是帅哥美女。因为购买巧克力而结缘认识,并开始了美妙的爱情故事。那么生活中的我们,每个人都觉得自己长得还可以,只是“一丢丢胖”、“一丢丢黑”。只要我买了德芙巧克力,不就可以邂逅美丽的另一半了?


币圈举例:

加密货币市场,大量跟区块链无关的项目,也会挂名区块链。项目的白皮书中,都会描写这个行业如何解决行业痛点,如何超过同类型的产品。


比如19年年初的网红币Grin,号称匿名性超过比特币。它的潜台词可以这样解读:比特币5年涨幅1万倍,而我的匿名性超过比特币,给我5年,就算不超过比特币,涨幅至少有个几千倍吧。17年年底,大量的山寨币项目,都是在打着要超越比特币、超越以太坊的口号。号称要做第二个ETH、第二个小蚂蚁、第二个EOS。回头看,大批山寨归零或者接近归零状态。



现在想想,这些口号,只是一种营销手段。项目能不能成功不重要,能圈到钱才重要。项目方所言的信仰,只是营销噱头,跟广告中的广告词一样的性质。



〉2、『负能量引导』

本质:抓住消费者的需求的痛点,然后从这个痛点切入,完成营销。

(负能量:指的不是丑陋邪恶,而是那些不好的、带有缺憾的东西。)


举例:流行歌曲中的应用。
我们熟知的流行歌曲,如“”我是一只小小小小小鸟,唱的悲情、努力,不甘心等等,唱的都是大多数人的心声,如果那个人成功了,就没有共鸣了。那只小鸟,没有力量,但有梦想,正是大多数普通人的生活写照。


又如悲情歌曲的走红。为何我们在KTV喜欢点悲情类歌曲?因为现实生活中,我们大多数的爱情是悲剧收场的。因为时间、因为距离、因为学业...等等不可控制的因素,造就了我们爱情中的遗憾。而当红的流行歌曲,就是抓住了我们这种遗憾心理。唱的歌曲,与其是唱歌,不如说是唱自己的情怀。


流行歌曲的走红,就是抓住了——受众的“强烈情感未满足的心理诉求”。

(图2)


单看图2的歌曲歌词,是否也能让你梦回当年,想起了多少爱恨情仇呢?




币圈举例:

无论是进入币圈买比特币,还是进股市炒股、买黄金,出发点都是——赚钱投机!


而在这个强烈需求点后,更多的是源自对生活中的不满足感。工作晋升不如意,与恋人分居两地,孩子读书要钱,买房买楼...等等这些现实生活中不如意的地方,都是刺激我们加入炒股炒币的动力来源。


而币圈的网红大V们,都是出身于草根,有着跟普通人一样的标签。在币圈创业的过程中,也经历过事业低谷,这点又跟我们生活中的无奈想契合。这些流量明星,有限度的负面,都会更容易让别人接受。


如果说,听歌满足的是“情感不满足感”。那么买网红们的站台币,满足的是“奋斗成功的满足感”。


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0 3    币圈的下个流量明星?


抛开技术、仅从“好故事”的角度切入,分析下轮币圈哪个领域,会率先产生财富神话,流量明星。


一、币圈2019年的趋势。

1、STO.

2、DAPP

3、闪电网络。

4、去中心化交易所

5、投资机构入场。


以上5点,是19年大概率会产生小牛市的领域。

〉DAPP。

可以理解为手机中的APP。产品没有冲突性,技术的进步好坏,第一时间不能吸引普通投机者。——结论:pass。


〉闪电网络。理解跟DAPP——结论:pass。


〉投资机构入场。

太多大鳄说要入场区块链领域,光打雷不下雨,币价没有因为他们的入场而上涨,反而下跌的更厉害。投资热门不投冷门,股市红红火火,我为何不跟风去股市喝点汤?

——结论:pass。


〉去中心化交易所。

从老牌交易所到币安宣布研发去中心化交易平台,技术的升级,跟我赚钱的需求点,联系不大呀。

——结论:pass。


现在就剩“STO”了,作为1CO,“IPO”的升级版,“STO”的故事性更丰富。把众筹的过程,看成一个人的成长过程。17年大热,18年失落,再配合流量明星站台宣传,配上“XX企业(平台)做担保,发行的代币在XX年内,涨幅高达XX倍”的广告词,有不小的杀伤力。


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0  4  结尾


 变的是广告词,是套路,是营销方式。

 不变的是人性贪婪的需求点。


毕竟人性,永恒的主题。不分国界、种族、肤色。如何从“贪婪”这个消费者痛点切入,打造新一个财富幻想故事,引领新一轮的市场牛市,这部广告大片,值得期待。





Comments

白老师

德芙这个广告看得我要出戏了
03-14

飞鱼猎手

你绝对是个割韭菜的好手
03-14

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