AEX看点直播间 |币小白创始人柏坤:金融理财市场或成下一个行业风口?

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10-18

【看点直播间】 是一档区块链行业的线上个性化访谈栏目,由AEX.plus平台发起,以聚焦区块链行业各赛道生存现状以及分析市场可持续发展模式为核心,共同探索行业生态发展新趋势。

 

本期为AEX看点直播间第七期专访回顾

 

直播主题:对话Fanbi:金融理财市场或成下一个行业风口?

本期嘉宾:币小白创始人兼CEO  柏坤

主持人:AEX交易所品牌负责人 喵大人

直播时间:2019年10月17日19:00

直播形式语音、文字、图片、短视频,四种灵活穿插

 

导语:柏坤,币小白创始人兼CEO,全国USDT的OTC交易标准制定者 区块链全产业链从业经验; 资深互联网营销专家,网络舆情专家; 3年政府工作经验,熟悉政府工作思路; 联合实现多个区块链行业首创。

 

【AEX喵大人】:如何看待行业发展的现状?存量资金也逐渐减少,投资者应如何规划自己的资金而不错过牛市?

 

【柏坤】:这个其实分为了几个方向。第一个,我目前对行业看待是这样的,我认为,区块链行业在不断的主流化,应用化,行业已经被越来越多的政府,机构所接受,区块链行业在接下来是真有大应用,大发展。举个例子,区块链发币,银行清结算系统,供应链金融。

另一方面,区块链行业在不停发展,但是市场情况却相对遇冷,原因有几个点,核心还是存量资金不足的问题。项目越来越多,而又不做市场,都等着存量资金,自然市场就分散趋冷了。而我认为投资者在这种情况下,应该重点选择价值被低估的主流币,和有人气的山寨币,以及真实能产生现金流、能盈利的平台币。要么有共识,要么有人气,要么有资金。

 

【AEX喵大人】:二级市场整体行情低迷,流动资金减少,而金融借贷市场逐渐兴起活跃,你觉得下一个风口的出现需要具备哪些因素?

 

【柏坤】:其实金融借贷的兴起,有两方面的因素,一来行情不好,大家二级不赚钱,持币无利润,所以去做借贷,二来市场逐步成熟,除了二级和杠杆合约等金融工具意外,现在金融市场火爆的,都会逐步火爆开,借贷就是最简单的业务。

下一个风口,感觉会出现在两个方面,一个是区块链行业的银行,一个是区块链行业的券商。银行做借贷,券商做分销和服务。

 

【AEX喵大人】:Fanbi的成立初衷是否也是为了迎合市场?Fanbi是如何定位的呢?FBT要在行业中扮演一个怎样的角色?

 

 【柏坤】:其实要说返币的成立初衷,还和天威总和AEX有关。今年5月开启ILO的时候,给我的启发。我们从17年到现在,一直坚持在做市场和服务,服务了200多个项目方,今年的OK\ZB\COINEX\BIBOX首发IEO,都是我们服务的。还有火币的fast track。

在服务项目方和交易所的过程中,我们深入发现了几个问题:项目方越来越急躁,不会做、不愿做市场和流量,就想着花钱去交易所上买流量。而用户也是被市场教育了很多次,很难选择优质靠谱的项目参与,返币由此应运而生,帮项目方解决流动性不足(分发能力)、流动性过剩(理财锁仓),帮用户解决持币没价值(理财收益)等问题。并且0元上币,让优质的项目方有更多的资金,去反哺用户,永不下架,并且提供资产重组方案,保障持币的用户的核心利益,因此,返币不是迎合市场,而是市场痛点催生出来的产物,FBT在行业中是用户、资产、交易所的连接器,从这个点上来看,我们和券商非常类似。

 

【AEX喵大人】:行业内交易所这么多,项目方、用户为什么要选择Fanbi?返币的核心优势是什么?

 

【柏坤】: 返币的核心优势有以下几个点,第一,全行业的所有角色都参与过,交易所、项目方、媒体、工具平台、投资机构、一二级用户,懂得行业的价值和痛点。第二,强大的市场流量能力和标准化能力,能做流量、能做标准和风控,才能让用户、交易所、资产三者都收益。第三,都在做存量,返币在做增量。返币的市场开发方向,币圈是第一站,真正的传统行业,尤其是传统金融和高净值行业,都是返币的方向。

 

【AEX喵大人】:其实增量市场是蛮难做,返币为增量市场这块的布局做了哪些准备?

 

【柏坤】: 增量市场的确不好做,但是是出路,也分人做。举个例子,一个被割怕了的用户,行业内很多吧?可能再也不完合约、杠杆、山寨币了,但是,他一样熟悉行业,一样有人脉圈子,他本身的价值贡献是很高的。项目方可能已经开放不出来他的价值了,但是返币可以。返币能够让他参与流量贡献,获得收益。互联网有3个词,叫流量,留存度,转化率,返币自有社群3.4万人,成功运作了VSYS等多个项目,VPOWER节点最高资金沉积价值1850万美金,能够做流量。返币通过活动和不断创新的运营获得,来做留存度,然后通过回购销毁等方式,与用户共享价值,获得转化率,所以对于增量市场,已经准备好了,第二个阶段就起航。

 

【AEX喵大人】:市场环境的变化是否会对返币平台理财产品的收益兑付产生影响?官方在保障用户收益方面做了哪些风控措施呢?

 

【柏坤】:这个是个非常好的问题。其实收益兑付一般有两种,一种是利润自付,比如基金,拿用户的钱去投资,一种是是利润第三方付,拿已有的利润去反馈。第一种,有可能存在基金亏损的情况,一句话,投亏了,那么收益兑付是巨大的风险点,第二种,很安全,已到账的收益进行分配。返币属于第二种,资产方提前把服务费用或者理财收益给过来,收益提前到账,用户可以直接分配,安全无风险。

 

【AEX喵大人】:之前看了Fanbi的宣传报道,返币的理财主要面向普通投资者,提供一站式理财交易服务,那么作为一个新的平台,现阶段在流量获取方面你们做了哪些布局呢?

 

 【柏坤】:流量方面其实布局了很多,比如,返币本身配套了流量中心,自营3.4万真实用户的社群,人数不吹不擂,质量高;再比如,流量中心有非常成建制的标准,随时可以复制、扩展;再比如,在18年很艰难的时候,我们一直是很多媒体的客户供应商,3月的时候我们为很多社区提供了客户和服务费,和外部第三方流量团队的合作很紧密。还有我们服务的200多个项目方,没有一个说我们不好的,也都是我们的流量源泉。

 

【AEX喵大人】:返币发布会的主题是:如何与项目方、交易所、用户成为朋友,fanbi是用什么方式与这三者做朋友的呢?

 

 【柏坤】:这个我认为是我们很开心做的事情,最近FBT很火,业内不少朋友都感受到了,我们很愿意与业内生态共享流量。比如,返币能聚集用户,用户在返币能够得到高息收益和各自玩法,项目方给超值的服务费和存币理财收益等,我们把用户以较高的流程转化的方式贡献给项目方;项目方带着用户和热度,上线交易所,项目质量变高了,原本给交易所的费用和压力也减少了;交易所也开心,用户花钱都买不到,现在项目自己带着流量来。这个过程中,多方受益,大家都很开心。

现在返币排队要上的项目大概有20个,还没开通充提就支持FBT的交易所也挺多的。流量盛宴中,各自贡献,各取所需。用一句经典用语来描述,返币一路走来,没有敌人,只有朋友和师长。

 

【AEX喵大人】:平台币之争即平台之争,Fanbi在平台币的战略布局上是如何思考的?FBT在返币的生态中核心作用是什么呢?又是如何去实现它的价值增长的呢?

 

【柏坤】:关于FBT,有个很有意思的事儿。其实返币很用心地设计了通缩、通胀两套经济模型,并且首创了流通量切换的模式,大家都不怎么看白皮书,然后一听火热,就说牛逼。很感谢用户,其实也侧面反映了,行业已经很浮躁,关注价值更少了点。我们认为,平台币,是为平台服务的,代表了平台的权益,做的比较好的平台币,我认为是BNB和HT等。

 

 

这些,都是FBT的经济模型和战略规划。FBT首先有价值支撑。返币每月利润的50%,拿出来,以高于市价的10%,进行FBT的回购销毁;团队到目前,保持持续有收入盈利的状态2年。其次是,FBT有流通量切换。极致通胀币是空气,极致通缩用户难以参与,因此,适度流通才是最有价值的。流通低于10%时,切换到通胀模式,让用户方便参与;流通高于30%时,切换到通缩模式,让用户享受平台价值红利。因此,就在下面这张图的经济模型中,实现了FBT的价值。

 

 

【AEX喵大人】:FBT为什么会选择在这个时间点上线AEX交易所?

 

【柏坤】:FBT在20日晚21时,上线公告的3家所,AEX、抹茶、Panda。选择AEX的原因有以下几点:

首先,AEX是老牌交易所了,这么多年一直走过来,有感情,有认同,有用户,有深度;

其次,AEX的口碑名声很好,一直对用户和项目都很友好,这么多年没听说有啥负面,都是好口碑;

然后,AEX的团队很靠谱,这个是对用户和资产负责;

最后一个感性因素,比特时代是返币的股东,FBT有流量,要懂得感恩与回报。

 

【AEX喵大人】:临池观鱼,不如退而结网,我们总是羡慕别人能够在货币市场上投资挣取多少资金,其实在投资市场,盲目跟风是最忌讳的,对于数字货币理财,有什么想对广大投资者说的呢?

 

【柏坤】:其实用户首先担心风险,然后才想赚钱。这句话对你说,也是对广大投资者说。先看项目火不火,有没有盈利支撑,再根据自己的承受能力来判断投资。不要盲目跟风、盲目梭哈,尤其别在不懂的情况下玩儿合约。想稳赚的用户,建议来返币。要赚币,来返币,不仅是口号,还是行动。理财区开通了几期理财了,都是稳赚躺赚的,背后支撑的是返币的盈利能力。

 

以上观点仅代表社区立场,本资讯不作为投资理财建议。

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我们下期再见!

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