“白皮书”是商业人士在职业生涯中必然会接触到的一个术语。无论是严肃的项目还是出于恶搞目的，如今白皮书已成为加密行业的标配。即使是普通投资者，在投资某个加密项目之前，也已习惯于先阅读其白皮书。
但什么是白皮书？白皮书的例子又有哪些？本文将为你解答这些问题。
什么是白皮书？
白皮书已有约一百年的历史。如今，白皮书是一种用于说服和影响决策者的营销工具。那么，为什么称它为“白皮书”？这是源自英国政府的命名方式。颜色“白”表示该文档是对公众开放的。
这类文档既不是花哨的演示，也不具有过度的营销性质。相反，白皮书被呈现为类似于科学论文的“严肃”文档。那么白皮书的目的是什么？其最初的目的就是为了教育公众。
由于白皮书通常发布在网站上，它们被认为是一种“引导式营销”形式。在企业对企业（B2B）营销中，白皮书用途多样。企业通过白皮书实现多个目标，例如提升思想领导力、扩大邮件列表、树立品牌合法性并将潜在客户转化为实际用户。虽然政府机构仍然发布白皮书，但如今白皮书已在公共和私营领域广泛应用。
在撰写白皮书之前
许多人在寻找白皮书模板，但模板并非必需。一般来说，模板更像是一种指导。只要作者了解白皮书的结构以及各个部分如何协同作用，该白皮书就应该能成功地向目标受众推销相关项目。白皮书不必冗长，但也不应像博客文章那样编写。博客文章通常较短，即使是较长的博客，其目标也与白皮书有所不同。
因为这些内容对读者来说是免费的，因此写作的目的和类型就与白皮书有显著差异。在动笔前，甚至在开始调研之前，作者必须先明确目标受众。这样一来，作者就能快速判断应在文中使用何种语言风格，以及受众的心理特征。这种做法还能帮助确定调研方向。而调研本身正是一篇优秀白皮书的基础。调研内容包括对项目团队的深入了解、拟提供的产品或服务的技术细节，以及它为何能成为解决旧问题的最佳方案。
白皮书应包含哪些内容？
白皮书应以读者所面临的问题或挑战为切入点。这是吸引目标受众注意力、触达其痛点的最简单方式。
一旦读者继续阅读，接下来的目标就是通过统计数据、图表和事实来强化白皮书的核心观点。最后，文中应给出解决方案，也就是项目团队所提供的服务或产品。如果作者文笔出色，那么这个解决方案将能很好地与前述问题衔接起来。
在成功呈现解决方案后，下一步应是介绍项目团队。该部分应在不使用过度营销语言的前提下，让读者相信团队有能力兑现项目承诺（即解决方案）。
团队介绍部分可以包括真实照片、简要的个人简介，以及 LinkedIn 和 Twitter 等社交平台的链接。有时，团队成员也会使用 NFT 头像，尽管这种做法未必有利于建立信任感。
白皮书的排版与设计
白皮书完成后，排版就成为首要任务。
考虑到加密货币正逐渐被主流接受，也应将初学者纳入受众范围。对加密世界不熟悉的读者，可能无法理解业内常用术语。因此，在写作时切勿假设所有读者都已熟悉相关概念。
另一个排版重点是“留白”。一些白皮书由于缺乏足够的留白而难以阅读，令读者感到压迫。
作者应确保页面四周有足够的边距，段落之间的间距也要合理。此外，还需注意图表、插图和其他视觉元素的布局，这些有助于强化白皮书的核心信息。
通过适当留白，白皮书可以让读者“喘口气”，在阅读过程中自然地停顿，然后继续下一部分。尽管这可能与直觉相悖，但这些间歇实际上有助于读者更好地消化信息，从而坚持读完整篇内容。
